Le processus d'achat IA en entreprise typique est a l'envers : demo editeur, comparaison de fonctionnalites, choix d'une plateforme, deploiement de licences, puis tout le monde se demande pourquoi l'adoption est a 15%. Voici comment corriger ca.

Toni Dos Santos est Co-Fondateur de Spicy Advisory, ou il aide les entreprises a prendre des decisions IA agnostiques qui maximisent l'adoption et le ROI.

Le Framework d'Achat Base sur les Workflows

Etape 1 : Cartographier Vos 20 Premiers Workflows

Identifiez les 20 workflows les plus a forte valeur. Pour chacun, documentez : dans quel outil il se deroule, combien de temps il prend, combien de personnes le font.

Etape 2 : Associer Workflows et Plateformes

Si le workflow se fait dans Word/Excel/Outlook : Copilot. Dans Google Docs/Gmail : Gemini. Multi-outils ou raisonnement avance : ChatGPT Enterprise.

Etape 3 : Dimensionner Votre Achat de Licences

Commencez avec 20-30% de vos effectifs. Prioritisez les departements avec les workflows les plus a forte valeur. Elargissez selon les donnees d'adoption mesurees.

Etape 4 : Lancer un Pilote Comparatif

Pilote de 6-8 semaines avec 2-3 equipes representatives. Mesurez le temps gagne, la qualite des productions, et la preference utilisateur.

Besoin d'aide pour vos decisions d'achat IA ? Spicy Advisory fournit une evaluation agnostique des plateformes IA. Reservez un appel decouverte.